Programa Mi Empresa en Juliaca

Con bastante éxito se viene realizando el Diplomado de Gestión Empresarial, este último jueves 5 se llevó a cabo el curso de Cooperativas, el jueves 12 se llevará a cabo el curso de Financiamiento II y el siguiente jueves 19 el curso de Procesos de Concurso y Licitación.

Estos eventos se llevan a cabo todos los jueves empresariales de la MYPE en la Casa del Periodista a las 3 pm en forma GRATUITA.

Las Buenas Prácticas de Manufactura y Gestión (BPMG)

Las Buenas Prácticas de Manufactura y Gestión (BPMG) son un conjunto de instrucciones o procedimientos operacionales, que tienen que ver con la organización, la prevención y la organización de los procesos productivos en las empresas, con la finalidad de generar productos y/o servicios de calidad para sus clientes.

¿QUÉ EMPRESAS PUEDEN IMPLEMENTAR LAS BPMG?

El sistema puede ser implementado por empresas de todos los tamaños e independientemente del tipo de sector al que pertenezca.

¿QUÉ TIEMPO LLEVA IMPLEMENTAR LAS BPMG?

Es variable. Está en función de cada empresa y su nivel de madurez. Sin embargo se estima un mínimo de ocho meses.

¿QUÉ ROL JUEGA LA CAPACITACIÓN DEL PERSONAL?

Es muy importante, para el éxito de un programa como este, no solo la capacitación de los colaboradores de la empresa sino también involucrarlos en la implementación de mejoras de modo que se sientan comprometidos a lo largo de todo el proceso.

¿LAS BPMG SE IMPLEMENTAN UNA SOLA VEZ O DEBE MANTENERSE EN EL TIEMPO?

CRECE CON CALIDAD prepara a las empresas para que luego de implementar las BPMG, y obtener la certificación de SGS, puedan darle continuidad a través de la planificación de las tareas de mantenimiento y mejora continua.

¿QUÉ TEMAS QUE INVOLUCRA LAS BPMG? 

1. ORGANIZACIÓN

2. INSTALACIONES

3. CONTROL DE DOCUMENTOS Y REGISTROS

4. PERSONAL

5. PLANEAMIENTO Y CONTROL

Ventas

Compras

Producción

6. INSPECCIÓN

7. MANTENIMIENTO

8. HIGIENE Y SEGURIDAD

9. AUDITORÍA INTERNA

10. ANÁLISIS Y MEJORA

¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE LAS BPMG?

• Una marca que reconozca la calidad y el servicio.
• Una herramienta de marketing.
• Competitividad en un mercado global.
• Diferenciación frente a los competidores.
• Un símbolo de calidad para una mejor negociación.
• Preparación para la mejora continua (ciclo PHVA).

¿CUÁNTO CUESTA?

El Programa CRECE CON CALIDAD, desde la capacitación hasta la certificación, tiene un costo de S/.14,518.00 Nuevos Soles (incluye el IGV), pero la MYPE participante SOLO PAGARÁ EL 35% de este monto.

¿CÓMO LO PUEDE FINANCIAR?

CRECE CON CALIDAD tiene un aporte del 65% del Gobierno Regional y el Ministerio de la Producción, a través de un fondo de la Agencia Belga de Desarrollo (CTB), equivalente a S/.9,473.00 Nuevos Soles.

El 35% restante que deberá aportar la MYPE participante, es decir S/.5,081.00 Nuevos Soles, podrá pagarlo en dos partes (una en julio y la otra en setiembre).

¿QUÉ INCLUYE?

• Participación de tres (03) participantes de la MYPE en todos los cursos de capacitación.
• Capacitación y asesoría personalizada de SGS del Perú, durante un período de diez meses, para implementar un Sistema de Gestión de Calidad.
• Certificado de participación en el Programa para todas MYPE que completen los cuatro módulos.
• Certificación en BPMPG, de SGS del Perú, a quienes superen satisfactoriamente la auditoría final.

PASOS A SEGUIR PARA PARTICIPAR

1. Entregar ficha de Pre-Inscripción en la oficina de la Dirección Mi Empresa que corresponda.
2. Completar la ficha de información complementaria.  
3. Completar la ficha de declaración jurada de ventas de los tres últimos años y de la proyección de ventas para 2012. 
4. Completar la ficha de declaración jurada de no tener deudas vencidas con la SUNAT. 
5. Presentar el Comprobante de Información Registrada – CIR (RUC activo).
6. Poder del representante legal (no más de un mes de antigüedad).
7. Estructura de la empresa (organigrama).

Ahora, nos queda a nosotros aliarnos con otros sectores y solicitar para que este programa no sólo se limite a Chiclayo, Tarapoto o Moyobamba, y Tacna; sino también se beneficie a Puno en el año 2013.

Pasos para constituir una empresa

1.Elaborar la Minuta de Constitución

La Minuta de Constitución es un documento privado elaborado y firmado por un abogado que contiene el acto de constitución que debo presentar ante un notario para su elevación a escritura pública.

Previamente debes reunir los siguientes requisitos:

1.1 Reserva de Nombre en Registros Públicos

Realizar la búsqueda mercantil de la razón social para verificar si no existe un nombre similar o igual al de la empresa que se va a constituir. La reserva de denominación social permite retener un nombre por un plazo de 30 días. El trámite se realiza en las oficinas de registros públicos.

1.2 Documentos Personales

Fotocopia simple y legible del Documento Nacional de Identidad del Titular y/o cada uno de los socios y sus cónyuges, en caso de ser casados.

1.3 Descripción de la Actividad Económica

Identificar y describir las ACTIVIDADES que va a desarrollar la empresa a constituir.

1.4 Capital Social

Indicar el CAPITAL SOCIAL a aportar, especificando el aporte por cada socio.

Este aporte puede ser:

Bienes Dinerarios (efectivo), con la apertura de un depósito en una Cuenta Corriente Bancaria indicando el nombre de la empresa.

Bienes No Dinerarios (muebles, enseres, maquinarias y equipos), mediante un Informe de Valoración.

Bienes Dinerarios y Bienes No Dinerarios.

1.5 Estatutos

Se debe incluir el Estatuto que regirá a la empresa. En este debe estar detallado el régimen del directorio, la gerencia, la junta general, los deberes y derechos de los socios y accionistas.

Con todos estos requisitos elabora la Minuta de Constitución. La Minuta contiene el tipo de sociedad en la que ha sido constituida, los estatutos que la rigen, datos de los representantes, facultades de los mismos y el tipo de aportes que van a realizar. La minuta debe ser firmada por los socios y un abogado.

2. Escritura Pública

La Escritura Pública es un documento legal elaborado por un notario público para la inscripción de la empresa en Registros Públicos.

El notario da fe del contenido y la envía a Registros Públicos para su inscripción.

Deberás presentar en la Notaría:

Una copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de búsqueda mercantil y copia simple del DNI de los titulares, de los cónyuges en caso de aporte de bienes muebles como capital social para elevarla a Escritura Pública.

Pagar los derechos notariales.

A propósito de innovación

Desde junio funciona el Centro de Inovación de IPAE

Con la misión de transformar el conocimiento en PBI (Producto Bruto Interno), nace el Centro de Innovación IPAE, un espacio que permitirá mejorar la calidad de vida de los peruanos, liderando el proceso de transofrmación socio-económica del Perú hacia una sociedad innovadora con más oportunidades.

Tal como lo afirma Maite Vizcarra, Gerente del Centro de Innovación IPAE, se propone dinamizar la oferta demanda de Innovación desde los agentes y la sociedad estableciendo una fuerte conexión entre todos los involucrados (empresas, universidades y Estado) desarrollando conceptos básicos sobre los temas vinculados a innovación, tecnología e investigación aplicada.

Otro de los nuevos conceptos que promueve el Centro de Innovación IPAE es el "ADN INNOVADOR", que debería estar en todos los peruanos y peruanas, como una forma de creatividad sostenible en el tiempo.

Desde el pasado 06 de junio, en un evento que contó con grandes personalidades del mundo empresarial como Carlota Perez, Iván Vera, Luis Torres Mariscal, Francisco Sagasti; se dió a conocer este proyecto que pretende cambiar la historia. Saber imaginar e identificar y desarrollar oportunidades de mejora serán temas fundamentales para quienes deseen involucrase.

Con la meta de convertir al Perú en uno de los 40 países más innovadores del mundo al año 2021, se inicia este proceso que sin duda nos traerá grandes beneficios.



Para dicha del Perú la empresa Innovarte ofrece el
Taller Ejecutivo de Innovación
¿Cómo insertar la Innovación en la Piel de tu Empresa?
La misión del taller es presentar un nuevo enfoque de la Innovación, las tendencias y su importancia como uno de los principales ejes para ser LIDER en el mercado. Asimismo, busca que el participante comprenda una forma de ejecución que distingue a las compañías más exitosas del mundo.


Los interesados en participar de este Taller de innovación con miras al Concurso InnovatePeru.pe les agradeceremos se sirvan notificar su interés al correo institucional: mesametalmecanicapuno@gmail.com

Un nuevo modelo de negocios: Canvas

Los nuevos empresarios no tendrán éxito en sus negocios y no podrán solicitar préstamos sino ordenan sus ideas antes y manejan un modelo sencillo. Veamos el modelo 'Canvas' que resume las áreas que debe tener todo emprendimiento.

Cuando los emprendedores requieren crecer, es posible que necesiten capital de bancos o inversionistas en las mejores condiciones posible, por eso deben ser capaces de explicar convincentemente el origen del flujo de ingresos y salida de recursos de su negocio, refiere Paul Morales, gerente de Proyectos del Centro de Desarrollo Emprendedor (CDE) de ESAN.

Alexander Osterwlader e Yves Pigneur desarrollaron un modelo que permite al empresario reflexionar sobre sus actividades clave y además sustentarlo frente a quienes podrían ayudarlo a crecer. Vea acá cómo obtener financiamiento o microcréditos.

Las respuestas al 'qué, cómo y quién se beneficiará de nuestros productos o servicios' están definidas en nueve apartados, previa identificación de los elementos que componen la cadena de valor desde el cliente hasta la provisión de recursos clave.

Para explicar nuestro negocio a terceros es necesario en primer lugar tener muy claro cuál es nuestro segmento de público objetivo, el cual podemos definir por territorios (cinco cuadras alrededor de mi tienda por ejemplo), por intereses comunes (filatelistas), entre otras características.

Luego de la segmentación de clientes pasamos a explicar cómo llegamos a ellos, es decir, por qué ese cliente nos preferirá y cuál es nuestra estrategia de canales de distribución.

Por ejemplo, si fuéramos un restaurante, el cliente nos preferirá por que tenemos la mejor atención y también como llegaremos a ellos, por venta mostrador (para llevar), consumo en el local, delivery, entre otras opciones. Finalmente, nuestra propuesta de valor es una combinación de varios factores como buena atención (por supuesto), precio, calidad (expectativas de sabor), variedad, etc. Esto explica nuestro flujo de ingresos.

A continuación, luego de analizar nuestro flujo de ingresos, identificamos cuáles son nuestras actividades clave, siguiendo el ejemplo de un restaurante, una actividad clave sería cocinar, nuestro recurso clave sería buenos ingredientes (frescos y a buen precio), una buena mano de obra y nuestro aliado clave sería el proveedor que nos abastece de todo ello. Esto explica nuestra estructura de costos.

Veamos estos documentos que están en la red que podría aclarar más el panorama sobre este modelo 'Canvas'.

Generacion de modelo de negocio (business model canvas)

Este vídeo es un poco largo de 13', pero también puede aportar algunos puntos sobre el modelo en análisis.

Otros artículos
Aprende a crear modelos de negocio con Business Model Canvas (enlace).
Javier Megías Blog: El lienzo de modelos de negocio BM Canvas (enlace).

Productos Financieros de FOGAPI

1. Garantías Técnicas: Son las que garantizan obligaciones genéricas de contratos de obra, suministro de bienes o prestación de servicios, tales como:

.- Seriedad de oferta: Es aquella que garantiza la vigencia de la oferta   hasta la suscripción del contrato respectivo.

.- Fiel Cumplimiento: Es aquella que garantiza el cumplimiento del contrato por parte de la MYPE ante la entidad pública o privada que requiere del bien, servicio u obra, conforme a especificaciones técnicas pactadas o requerimientos del servicio.

.- Monto Diferencial de la Propuesta: Es aquella que tiene por objeto asegurar el cumplimiento del contrato, cuando la propuesta económica de la MYPE es menor al valor referencial indicado por la entidad pública o privada solicitante del bien, servicio u obra.

.- Prestaciones Accesorias/Adicionales: Es aquella que garantiza el cumplimiento de prestaciones accesorias o adicionales, tales como mantenimiento, reparación o actividades afines que, a decisión de la entidad pública o privada, sean indispensables para alcanzar la finalidad del contrato.

2. Garantías Comerciales: Son las que garantizan el cumplimiento de un pago proveniente de una transacción comercial, entre otras, las siguientes:
.- Adelantos de Contrato: Es aquella que permite a la MYPE obtener financiamiento para capital de trabajo directamente de la entidad pública o privada que requiere del bien, servicio u obra, para el mejor cumplimiento de la obligación contratada, en los plazos establecidos.

.- Crédito ante Proveedores: Es aquella que tiene por finalidad obtener de un tercero (proveedor) materiales, insumos o bienes, que permitan a la MYPE el cumplimiento de la obligación contratada, resultando ser un costo financiero significativamente menor a un crédito para capital de trabajo.

.- Otras que pudieran estructurarse

Garantía para Servicios de Auditoría: Garantiza el adelanto directo por el 50% del monto total del contrato, al haber obtenido la buena pro en el concurso público de méritos referido a brindar servicios de auditoría externa.

Productos Financieros Estandarizados - PFE: Garantiza los préstamos que diseña la corporación Financiera de Desarrollo - COFIDE bajo la Tecnología de la mencionada Institución.

Si requiere una garantía individual y necesita saber los requisitos haga clic aquí.

Fortalezas y debilidades del emprendedor peruano

En su última columna, publicada en Somos, el empresario Bruno Giuffra sostiene que los peruanos somos emprendedores por cinco razones:

1) Altísima creatividad: Creamos nuevos productos y servicios y, en general, determinamos oportunidades transaccionales sin importar dónde se puedan dar: un bus, el tren, la calle, una playa, etc.

2) Persuasivos: Sabemos convencer. En general, los peruanos no somos tímidos ni nos sentimos cortos de avanzar hasta donde sea necesario. Sin que eso suponga una falta de respeto.

3) Negociadores: Todo lo que se puede negociar, lo negociamos. Difícilmente aceptamos los precios de lista. El ‘regateo’, cuando compramos, parece ser parte de nuestro código genético empresarial.

4) Austeros, sobrios y medidos: No somos derrochadores ni hacemos alarde de lo que tenemos o hemos logrado. Más bien, somos prudentes y moderados.

5) Luchadores: Intentamos sacar adelante el negocio contra viento y marea. Contra el estado burocrático y las trabas municipales. Contra las coimas. No tiramos la toalla. Somos grandes luchadores ante un sistema castrador de emprendimientos.

No obstante, Giuffra también sostiene que muchos emprendedores peruanos fracasan por:

1) La criollada: Somos informales.

2) Muy poca innovación: Somos muy malos innovando. Copiamos mucho y no nos diferenciamos.

3) Mediocridad: Somos conformistas, así que muchos de nuestros emprendimientos terminan siendo mediocres.

“Como vemos, nuestra moneda empresarial también tiene dos caras. Intentemos mejorar la primera y evitar, a toda costa, la segunda”, concluye Giuffra, quien asistió al CADE Universitario 2012 organizado por IPAE.

Fuente: Somos

Herramientas tecnológicas para el éxito en los negocios internacionales

PASO A PASO: Cómo ingresar al Remype

No podrá acceder a los beneficios de la Ley MYPE sin estar inscrito.

Para acceder a los beneficios de la Ley de Promoción de la Competitividad, Formalización y Desarrollo de la Pequeña y Microempresa desde el 20 de octubre puede inscribirse en el Registro Nacional de la Microempresa y Pequeña Empresa (Remype) a través de la página web del Ministerio de Trabajo (www.mintra.gob.pe).

¿Cuáles son los beneficios?

Según la nueva Ley, quienes figuren en el Remype podrán participar de las compras estatales y acceder al 40% reservado a las mypes, a capacitaciones y financiamientos, reducción de tasas y multas laborales, además de poder elegir el régimen laboral especial (que implica el pago de salarios y beneficios sociales de acuerdo con el tamaño de la empresa) y a un sistema de salud y pensiones que será subsidiado por el Estado.

Otro de los beneficios es el fondo de negociación de facturas, que es un mecanismo que pronto pondrá en marcha Cofide. El Ministerio de la Producción se está encargando de definir cómo se comprarán las facturas a las mypes para que no tengan que pasar más de tres meses, por ejemplo, antes de que su cliente le pague.

Los datos serán tomados como declaración jurada y podrán ser revisados en cualquier momento por el Ministerio de Trabajo, el cual tiene la potestad de anular la inscripción de oficio o a petición de parte.

REQUISITOS PARA LA INSCRIPCION EN EL REMYPE

Para inscribirse en el Remype el requisito es tener como mínimo un trabajador. Las microempresas, según la ley, pueden tener hasta 10 trabajadores para ser consideradas como tales y un monto de ventas al año equivalente a 150 Unidades Impositivas Tributarias (UIT). En el caso de las pequeñas empresas pueden contar con máximo 100 trabajadores y ventas anuales por 1700 UIT. El cumplimiento de estos requisitos en los últimos 12 meses antes de la inscripción será evaluado para acceder al Remype.

QUIENES NO PUEDEN ISCRIBIRSE EN EL REMYPE

De acuerdo con las condiciones mencionadas en la ley no pueden inscribirse en el Remype: los bares, discotecas, juegos de azar y afines. En el futuro el Ministerio de Trabajo podría sumar más negocios a esta lista. También están excluidas las empresas que aunque cumplan en apariencia con el número de ventas y trabajadores, pertenezcan a un grupo económico más grande.

Antes de acceder al formulario de inscripción deberá contar con una clave SOL. Si no la tiene debe solicitarla en cualquier oficina de la Sunat.

Como ve es un trámite sencillo. Pero si aún tiene dudas, ingrese a la página web mencionada y descargue un manual que lo acercará a conocer este sistema.

LAS CLAVES
1. REGISTRO DE SU EMPRESA.

Los dos primeros puntos ( datos de la empresa y domicilio fiscal) se toman de la base de datos de la Sunat: razón social, fecha de inicio de actividades y tipo de actividad económica. Luego deberá rellenar en línea cuál es la dirección real de la empresa, solo en el caso de ser diferente del domicilio fiscal. En el punto 4 se le pedirá seleccionar cuál es el monto total de sus ventas anuales (esto servirá para calificarla como pequeña o microempresa). Se toma como referencia los dos últimos años. Al final se tiene que escribir el nombre del representante legal o dueño de la empresa, incluyendo su número de documento de identidad, teléfono y correo electrónico.

2. REGISTRO DE SUS TRABAJADORES. Para cada uno de sus trabajadores deberá consignar además de sus nombres y fecha de nacimiento, cuál es su tipo de contrato (se presenta una lista donde figuran A plazo indeterminado, A tiempo parcial, De exportación no tradicional, etc.). Luego el sistema le mostrará las opciones para elegir el tipo de ocupación, el régimen laboral al que está sujeto y cuál es el seguro con el que cuenta y su régimen de pensiones. También podrá incluir si el trabajador es socio o familiar del socio.

3. IMPRIMIR EL FORMULARIO. Con este último paso deberá imprimir una constancia de inscripción. Luego de rellenar alguno de los espacios, el sistema puede impedirle pasar al siguiente punto. Por ejemplo por inscribir una dirección domiciliaria no habida o un RUC que ha sido dado de baja. El registro tiene carácter de declaración jurada.

(Fuente: Suplemento Mi negocio del diario El Comercio del 23/11/2008)

Camino al éxito: El mejor capital empresarial

FECHA DE PUBLICACIÓN: 02/05/2012
FUENTE: Gestión

Augusto Cáceres, director académico de Maestría en la Escuela de Posgrado de la Universidad del Pacífico, asegura que en una empresa debe tener los objetivos claros y una adecuada motivación para obtener los resultados: ser competitivos y rentables. 

​Camino al éxito: El mejor capital empresarial


Cada una de las áreas de una empresa es un ente complejo, cuyas particularidades, dificultades de funcionamiento y objetivos determinados se articulan con las metas organizacionales que se plantean. Lo mismo ocurre con cada uno de los colaboradores, cuya contribución individual se suma y forma la gran fuerza de trabajo que desarrolla la misión de la compañía. Augusto Cáceres Rosell, director académico de la Maestría en Desarrollo organizacional y Dirección de Personas de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico, explica que no basta con conocer las metas, sino que debe existir una verdadera interiorización del colaborador. "A partir del conocimiento de los objetivos, y con una adecuada motivación, se puede conseguir los resultados esperados, que hoy significa ser competitivo y rentable", asegura.

Si desea el artículo completo, solicítelo a nuestro correo institucional.

El decálogo del nuevo empresario

Son muchas las personas que quieren emprender un negocio, pero son pocas las que se atreven. Lamentablemente, el miedo al fracaso vence a varias. A continuación, Mass.pe presenta un decálogo, elaborado por Trabajando.com, que le enseña a los temerosos a vencer el miedo y tener éxito en sus emprendimientos.

1. Idea: ¿Qué hará?

Lo primero que debe saber el emprendedor es qué quiere hacer, es decir, qué proyecto de negocio tiene en mente. Existen dos caminos comúnmente usados para responder a esta pregunta: Contar con una nueva idea de negocio, original, que no exista en el mercado o desarrollar un producto o servicio que ya existe, pero dándole un giro nuevo, lo que muchos conocen como valor agregado.

2. Integrantes: ¿Con quién lo hará?

Lo más lógico es que, de momento, el emprendedor solo piense en integrar a los impulsores del proyecto. La idea surge de una o varias personas que, en un momento determinado, deciden emprender una aventura empresarial. Otra manera es buscar un socio capitalista, es decir, que el promotor tenga los recursos suficientes para crear o invertir en una empresa, pero no le interesa el compromiso del trabajo diario.

3. Planificación: ¿Cómo lo hará?

En esta instancia el emprendedor debe tomar conciencia del sacrificio que va a suponer poner en marcha un proyecto, y por eso, tiene que reflexionar de manera importante cómo va a desarrollarlo. Es aquí donde deberá elaborar un Plan de Negocios, que será la herramienta fundamental para especificar cómo se desarrollarán todos los aspectos de la empresa: en él tendrá que describir las estrategias a seguir para alcanzar los objetivos planteados. En este aspecto, son fundamentales las herramientas de marketing.

4. Ubicación: ¿Dónde lo hará?

Una vez que el emprendedor define lo que va a hacer, con quién y cómo, debe definir el espacio en donde realizará su idea, teniendo en cuenta las ventajas de ese local. Por ejemplo, los expertos aconsejan situarse cerca de los potenciales clientes y no muy lejos de los recursos necesarios para el funcionamiento de la empresa.

5. Fechas: ¿Cuándo comenzar?

Hay varios factores a considerar antes de elegir el día para iniciar operaciones. Un ejemplo puede ser el plazo en el pago de impuestos, o esperar al momento en el que la estacionalidad de la actividad sea la más adecuada, entre otros.

6. Recursos: ¿Qué tiene para emprender?

El emprendedor tiene que analizar con qué recursos cuenta para emprender. Éstos pueden ser de dos tipos: económicos y humanos. Debe considerar aquellos que necesita para hacer frente al inicio de la actividad y aquellos con los que ya cuenta actualmente. En función de los resultados que le den los recursos al inicio, variará (o no) su planificación.

Los contactos también son importantes en este punto, pues éstos le ayudarán a generar un networking beneficioso para su negocio.

7. Razones: ¿Para qué quiere emprender?

Si bien, la mayoría de las veces los objetivos son meramente monetarios, es indispensable identificarlos y tenerlos claros desde el comienzo. Y es que los empresarios de mayor experiencia aseguran que gracias a la fijación de objetivos a corto, medio y largo plazo, se pueden marcar las diferentes estrategias a seguir.

8. Entorno legislativo: ¿Qué aspectos legales le afectarán?

Éste es uno de los puntos más complejos del proceso que implica iniciar un negocio: Averiguar qué entorno legislativo afecta o puede afectar la empresa, dependiendo del rubro. Para ello, el emprendedor puede llevar a cabo un estudio acerca de qué forma jurídica es la mejor para la actividad que realiza la empresa (sociedad mercantil, persona física, entre otras). Además, eso le permitirá optar por beneficios como el menor pago de impuestos, subvenciones, financiamiento, entre otros.

9. Clientes: ¿A quién le va a vender?

Los clientes son lo más importante en los negocios. Por ello, el emprendedor debe tener claro a qué personas o entidades van dirigidos sus productos o servicios, y saber sus necesidades, gustos y estilo de vida. Debe segmentar el mercado; es decir, agrupar a los clientes en conjuntos con características específicas y diferenciadoras importantes.

10. Inversión: ¿Cuánto va a invertir?

Es fundamental, para completar el proceso de inicio, conocer cuánto dinero invertirá el emprendedor para echar a andar el proyecto. Entre las preguntas que surgen, está: ¿Necesitaré más dinero o financiamiento? Para saberlo deberá tomar en cuenta todas las necesidades: activos materiales e inmateriales, recursos humanos, formación y caja. Además, en este punto el emprendedor debe valorar cuántos clientes son necesarios para que la empresa esté en su punto de equilibrio.

Fuente: Soyentrepreneur.com

Factoring

Introducción

La Ley Nº 29623 es la ley que promueve el financiamiento a través de la Factura Comercial, y está vigente desde el 5 de junio de 2011.

Esta Ley tiene como propósito promover el acceso al financiamiento a los proveedores de bienes o servicios a través de la comercialización de un nuevo título valor denominado FACTURA NEGOCIABLE.

Así, se beneficia a los proveedores de bienes o servicios, principalmente las MYPE, facilitando su acceso al financiamiento, fomentando su bancarización, promoviendo su formalización y la confianza en la cadena comercial de pagos.

Te invitamos a conocer con más detalle esta herramienta que te permitirá acceder a capital de trabajo a partir de tus ventas al crédito.